分类： 旺铺选址

于便利店来讲，有一个好的位置，基本上就算成功了一半！俗话说：“男怕选错行，女怕选错郎”，选好了地址，生意就成功了一半，选址是开店的开端。但人在事中迷，事与愿违的情况并不少见，即便是有经验的商人通常也犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人，事物的变化、各种影响因素，哪一点都有可能起作用。

1、店面位置

十字路口、拐角、金角银边原则，小区的出入口最佳。通常情况下拐角位铺面比中间位铺面更加适合开店，拐角位通常存在于道路的交汇处，即人流的交汇处，客流量更大，且拐角位铺面展示面更广，更能引起消费者的注意。

2、消费人群

门店辐射范围内主体消费者的类型、消费水平、消费特征。门店商品结构的组建以及动态调整和门店所提供的多元服务取决于该门店所在商圈的主体消费人群。

3、店面结构

如店铺面积（20—150平）、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。商业店面积建议20-80平，社区店面积建议50-150平。

4、交通状况

如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅，是否有停车场等。

5、竞争环境

了解商圈范围内竞争店的数量及经营状况，根据实际情况，在面积选择，商品结构组建，商品定价，服务类型选择上作出相应调整，争取达到差异化竞争效果。

6、顾客流量

调查测算门店辐射范围内顾客基数和通过店前的行人日均数量，建议精确到时间段。

7、周边业态

附近店铺的状况。如经营品种类型、规模，与是否有影响和帮助。如（物流、学校、医院、工厂、汽车站、酒店、KTV、饭店、网吧、夜宵摊、集市）每种业态指向一种特定的顾客类型，业态基数和丰富度越高，相应该商圈能吸引的顾客类型越丰富，顾客流量也越大。

8、发展前景

了解周围市政的规划、建设或改造项目。

9、投资回报

预估投资金额与营业额。便利店综合毛利区间在15%到25%之间为正常数值。投资回本期在1年半到2年为正常。

10、人员配置

综合商圈环境，经营状态及门店面积因素确定。

以上因素并非面面俱到，才可租房。至少与自己所租房屋相关的因素应充分加以考虑，综合分析，权衡利弊，再加上自己对生意的感受，方可拍板。

或许，你是一个毫无开店经营的创业小青年，准备开一间理想中的便利店；或许，你是一家连锁便利店的老板，准备继续开疆扩土；或许，你是一个超市经验丰富的零售精英，正准备涉足便利店市场……不管你有没有经验，对于选址在哪里，你一定不会“拍脑门”决定，毕竟，便利店的地址关系着生意好坏、门店存亡。便利店如何选址，以下是中业爱民便利店整理的选址技巧应该会对你有所帮助。

第一.选在小区内部

小区内部的主要消费群体是小区内的业主，如果选择在一个大型小区的中心位置，便利店的人气还是可以得到保障的。由于客户的特殊情况，销售的重点放在生活用品上面。不过要注意多配些人手，因为住户的一个电话你就得赶紧给别人把需要的东西送过去。

第二.选在小区入口

便利店若要开在小区门口，则一定要选下班路上的入口，上班路上的入口和下班路上的出口，生意都不会太理想。上班路上大家都赶着去上班，谁会来买东西呢。下班了人们的时间就不会那么紧张了，就有时间进入便利店选购商品了。

第三.选在饭店旁边

开在饭馆旁边，相当于是“寄生”于饭馆，饭馆的人流量大，吃饭时有些人喜欢买些烟酒、零食、饮料之类的，而且这类商品利润较高，所以饭店旁边是比较理想的。不过要注意的是，选择饭店多的地方，仅有一两家饭馆是不足以支撑你的便利店运营的。

第四.选在车站站旁

公交车、汽车、长途客运车站的上下乘客多，很多人都喜欢在上下车的时候买点小零食，或者是口香糖，如果是夏天，他们会非常喜欢买冰棍或者冰水，如果是冬天，他们可能会买根烤肠。一般来说矿泉水、饮料和香烟是便利店主要利润来源。

第五.选在主干道上

很多主干道上由于缺乏便利店，人们购买东西都找不到地方，假如你开上一家便利店，就可以算是“独家”经营了，生意自然不错。如果你知道出租车司机在哪些地方交班，如果你同时选在他们交班的地方，你的便利店24小时都可以营业，都有生意做。

第六.选在十字路口

十字路口是人流和车流交汇的地方，而且在人行道相邻两条街上的行人也能看见便利店，只要有人流量，生意自然就好了。但是注意要开在道路中间有人行横道的十字路口，如果中间被隔离，这样的十字路口毫无意义。另外。还要观察经过这个十字路口的人的消费特点，找准销售的商品。

第七.选在学校附近

开在学校附近是一个非常不错的选择，想想学生人流量多大呀，学生的消费力也强，选在学校附近的便利店主要卖饮料、零食、学习用品、小礼物之类的物品，烟酒类就不要卖了，即使卖也不会有销量的。

第八.选在商场入口

开在商场的入口处，在逛商场时很多朋友喜欢买上一瓶饮料或者小零食，悠闲的去逛商场，而且很多商场都没有卖小零食和饮料的地方，所以这种位置也算是“独家经营”，而且这类便利店的经营时间性也很强，一般是白天生意好于晚上，节假日生意好于平时。这样店员也可以在淡旺季交叉期间得到良好的休息。

便利店经营主要是靠顾客的消费，便利店的主要客流可以分为固定客流和流动客流。其中流动客流的多少要依靠一定的集客设施和交通的帮助。在开店选址前一定要先对周边的客流量进行估算。

1、周边要有足够的固定居民（包括住宅区和写字楼的上班族）和一定的人流量。

2、最好是在高档或大型的住宅区、写字楼或商业街区域。

3、社区店户数周边人口至少要在3000-4000以上。

4、办公楼区域的店铺需要的客流支撑同样在3000人以上。

5、商业街店铺的人口基数至少要超过6000人，商业街大多数是共享客流、派生客流较低，且入店率也会比一般店铺低很多，因此对人数要求高，但一般繁华区，闹市区都会超过这个基本标准。

6、最好有一定的集客设施（车站、地铁站、商业中心、学校、医院等）。

7、也可以是在一定区域内的主要人流或车流干道上。

8、也可以选择高架的上下匝口附近。

9、店铺商圈人口过少，店铺一定不能开，也并不一定意味着超过这个标准的店铺就可以开设。这些忌讳只用来否定店址，并非能够正面评价出优良店铺。

在运营店铺之前，要先做好这些估算，会帮助我们在运营店铺的时候能够快速的获取更多的客户人群，针对不同特征的人群也方便做不同的营销计划。

“一步差三市”意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖，这句话对于便利店的选址依旧适用，所以说正确的选址是至关重要的，今天小编要说的不是如何正确选址，而是要说哪些特征的店址不能选。

1.商圈内人口极少

便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摒弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。

2.车流的动线很少

车流的动线指车辆行走时的移动路线。如商店所在的位置车流的动线很少，则意味着商店的流动顾客会受影响。如处在十字路转角处的店铺其车流动线有4条(东、西、南、北4个移动方向的路线)，位于双向车道马路的商店有两条动线，而处在单向车道马路的商店则只有一条动线。

3.在马路上看不到商店

这是指商店不是设在沿马路的街上，而是在某一脱离马路的区域内。其缺陷有二：一是不方便顾客的来店;二是很难招徕流动顾客。

4.不在车站“回归动线”内的店铺

所谓“回归动线”是指上车与下车的客流必须经过商店门口的移动路线。如果商店的位置不在这条移动路线之内、即使商店紧临车站，也会使来店的客流受到影响。

5.地下店铺

设在地下室的便利店由于不能充分发挥便利店的特殊功能，因此客流会受到影响。主要缺点是：顾客进出不方便;店铺位置不醒目而难以招徕流动顾客。

6.要登楼梯的店铺

和前者一样，要登楼梯进入商店，会给顾客带来不方便，从而违背了便利店主要提供方便的原则。

7.不能设店招与灯箱的店铺

商店由于受到环境条件的制约不能设立店招或灯箱，意味着商店的醒目与一目了然会大打折扣，而便利店的醒目与一目了然是保证客流的重要手段。设想在夜晚如果没有明亮的店招如何能让路过者知道这是一家24小时营业的便利店。

8.店铺的形状不规则

长方形或是正方形的商场比较适合便利店的经营，如果商场的形状不规则，那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列，这就会增加顾客选购商品的时间。

大家都知道便利店选址非常重要，那么光是知道选址的一些技巧还不行，还要知道便利店选址有哪些地方是不能选的，做到成功避雷，下面中业爱民小编为大家分享便利店选址的禁忌，避免选址出现问题。

1. 商圈内人口极少的地方

便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摈弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。

一般来说，便利店商圈半径为500米，在方圆500米的范围内至少有3000个商圈人口。
而这3000个商圈人口应该要由四部分人组成：
一是家庭主妇，她们在便利店购买别处忘买的商品；
二是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购买；
三是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客；
四是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买者。

2. 在马路上无法停车的地方

繁华的大街上虽路人如织，如果不能停车，你将失去买烟和lotto的过路客。

3. 走下爬上的店铺

设在地下室的便利店由于不能充分发挥便利店的特殊功能，因此客流会受到影响。主要缺点是：顾客进出不方便;店铺位置不醒目而难以招徕流动顾客。和前者一样、要登楼梯进入商店，会给顾客带来不方便，从而违背了便利店主要提供方便的原则。

4. 形状不规则的店铺

长方形或是正方形的商场比较适合便利店的经营，如果商场的形状不规则，那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列，这就会增加顾客选购商品的时间。一般来说便利店面积最小为65平方，最大不要超过150平方，最理想的便利店应在120平方左右。

5. 连锁加盟便利店太集中的地方

便利店是小本经营，租金不能太高, 通常情况下租金最好不要超过三天正常的营业额。在加盟店太集中的地方，租金较贵，即使现在业主不提价，租约完后一定会大幅度提高。业主不会在意你做什么生意，他们在意谁能为他们交更多的租金。

以上就是中业爱民小编带来的分享希望可以帮到您！

便利店经营最终要靠顾客的消费，便利店的主要客流可以分为固定客流和流动客流。其中流动客流的多少要依靠一定的集客设施和交通的帮助。在开店前一定要先对周边的客流量进行估算。

1、周边要有足够的固定居民（包括住宅区和写字楼的上班族）和一定的人流量。

2、最好是在高档或大型的住宅区、写字楼或商业街区域。

3、社区店户数周边人口至少要在3000-4000以上。

4、办公楼区域的店铺需要的客流支撑同样在3000人以上。

5、商业街店铺的人口基数至少要超过6000人，商业街大多数是共享客流、派生客流较低，且入店率也会比一般店铺低很多，因此对人数要求高，但一般繁华区，闹市区都会超过这个基本标准。

6、最好有一定的集客设施（车站、地铁站、商业中心、学校、医院等）。

7、也可以是在一定区域内的主要人流或车流干道上。

8、也可以选择高架的上下匝口附近。

9、店铺商圈人口过少，店铺一定不能开，也并不一定意味着超过这个标准的店铺就可以开设。这些忌讳只用来否定店址，并非能够正面评价出优良店铺。

在运营便利店之前，要先做好这些估算，会帮助我们在运营店铺的时候能够快速的获取更多的客户人群，针对不同特征的人群也方便做不同的营销计划。

便利店的经营成功与否，和便利店选址关系密切。便利店选址正确，店铺可以存活；经营正确，店铺可以红火。便利店选址是质变，而经营是量变，先有便利店选址的成功才能有经营的成功。若便利店选址先天不足，其它部门再强也无力回天。而便利店选址的理论方法也是各有各的一套，没有通用规则。因此，在本文中重点介绍便利店选址三大忌讳，一般来说，避开这些忌讳，然后按照企业对便利店选址的一些基本标准来操作，店铺的销售就基本可以保证，不至于开出与预测相差悬殊的失败便利店。

店铺地理主要是从显眼度、迎客度，聚合度、可视性等方面来说的。立地条件与商圈是一个完全独立的不同概念，立地是先于商圈的。所谓“立地条件太差”也很难有固定的标准，运用之妙，存乎一心，每个企业根据自己的实际情况来选择店铺。但总有一些指标是可以通用的，中业爱民便利店认为重点指标有以下几点：

1、面宽不得小于4米

面宽小于4米的店铺很难让顾客注意到，显眼度有明显缺陷。一般来说面宽大于6米以上店铺为佳。

2、门前台阶不得高过1.5米

便利店是迎合顾客，而不是吸引顾客。这样的店铺迎客度有明显问题。

3、地下店铺或二层店铺

这属于选址最基本的问题，设在地下室或楼上的便利店主要缺点是：顾客进出不方便；店铺位置不醒目而难以招徕顾客，从而违背了便利店主要提供方便的原则。

4、店铺动线

店铺附近有很多顾客，但顾客是否需要经过目标店呢？顾客是必须路过店前；还是需要为了购买特意来到门店呢？这就是聚合度的问题。

5、店铺的其它缺陷

例如面积小于30平米，西晒，风口，从主路上看不到等等问题，都是影响店铺销售的原因。

总体来说，店铺的立位问题属于细节问题。这些细节问题表面上看无足轻重，但当某一点达到一个极限时，就成为店铺开设与否的关键指标，尤其是针对便利店这种微型业态来说。例如在一个较好商圈里，某一店铺面宽只有3米，即使面积超过30平米，原则上该店铺也应舍弃。店铺的显眼度、迎客度、聚合度、可视性等方面指标其实和风水学是相通的。

风水学预测店铺的依据，无非亦是朝向，房型，死角，山水，风向，日照，死穴等，其实大多数都是店铺的立位条件的验证。因此，从科学的角度来说，两者在分析店铺优劣时，是一致的。

因此在为便利店选址时一定要注意上述这些问题。

在选址要考虑的诸多因素中，租金比例是一个非常重要的因素。很多便利店老板不是因为自己操作不当整体赚钱，而是后来因为赎回赚了一笔钱。这往往是因为选定地点的租金相对划算，他们最终可以以盈利的方式出售店铺。

反而是前期特别看好的店，因为管理不善，想出了一个赎回方案，但是找合适的接管方已经来不及了。这往往是因为店铺的租金很有商业导向，一般的小企业是无法支撑这样的租金的，而且可能会因为地段繁华而不得不承担冲动选址的代价。

然后有人会说:“租金不是我们承租人能决定的。”可以，因为不能由承租方决定，所以在选址的时候要多注意技巧，慎重选择！那么我们应该怎么去衡量租金和地段呢？

第一，高处不胜寒

所谓高处不胜寒，就是最好的地段压力最大，繁华地段客流大，消费高，沟通效果快，往往导致租金极高，因为要送的商铺太多，你争的租金不是出租人涨的，而是每个承租人涨的。

这个地段的作用不是靠生意赚钱，而是能起到传播、广告、推广、模特等作用的活广告店。对于便利店来说，他们只是想通过经营来赚钱。这个位置是精心挑选的，光是房租对便利店来说就是难以承受的负担。

第二，小包围圈大胜利

这是通过租金获得游戏利益的最好方式。对于便利店来说，门前的客流是很重要的，但是有句话叫“水三千，只能拿一瓢”，可以选择一些顾客经过的位置，甚至是少数顾客经过的位置。

比如商业街周边，大街上客流很多，但也有很多通往商业街的路径。我们可以选择一个目前客流不是很大，租金相对较低，甚至租金极低(和普通街道社区租金没有区别)的地段。这个位置最适合初出茅庐的运营商，客流会因为你的刀匾而被发现。由于你的勤奋经营和友好服务，你的商店很快就会站稳脚跟。

这时，你的生意找到了方向，小包围圈就可以开始了。你可以用同样的方法选择这个地方。随着店铺数量的增加，你可以在这个区域形成一个小包围圈，这也是拥有商业街梦想运营商的最快阶梯。那么同样的，非商业街的位置和租金的测算也可以用这种方式。

第三，简单和错误

这种情况往往适合投机者。很多夫妻商铺破旧不堪，非常简陋，有的甚至很难摆脱，所以商铺的租金往往很低很吓人，因为租金较高的业主无法经营到这样的状态。

这是你以非常低的价格谈论商店的机会。重新装修包装后，店铺干净整洁美观，商品齐全。那么这家店的价值还是上一家店的价值吗？继续经营销售是很划算的。租金和选址之间的这个衡量标准往往是完美的。

便利店目前选址区域有以下几种：商业街区、办公区、居民区、商场、学校医院等特殊地区。

在商业街区选址的人，往往看重的是目标地段的客流量，那么随着客流量这个指标的攀升租金也跟着走高。如何在商业街区选到既适合你经营有能保证赚钱的铺面就成为了一个难题，很显然这种情况如果光凭经验来选无疑是赌博。

我们先来分析一下商业街区，它的特点是商业体集中、租金偏贵、客流量大、流动客流占比高。在这种商业街区选店首先要考虑以下问题：

第一、选址门店前10米内的每日客流量是多少

这个客流数量和租金的比例很重要。比如目标门店周围租金10元一平米，总面积为70平米，店门前每天的客流量1000人左右，这个点位就是你不亏钱的平衡点。

第二、租金以外的物业相关费用

比如空调、采暖、物业费等。有的区域租金很低，但物业条件很差，需要店主后期投入的费用很高，这些都是要考虑进去的，甚至改装一个上水或者下水要花掉几万块，这就很不适合。

第三、固定客流和流动客流的占比

这与你将来的选品有很大关系，选品同时也决定着你的毛利率。

第四、客流的人均收入预估

这一部分流动客流人去基本情况要提前掌握，流动客流都是上班族白领，那么你今后热食、便当、早餐这些品类的空间非常大，对这个选址的后期经营很有利。

第五、是否有竞争店铺

竞争店铺是一把双刃剑，有的竞争店铺实力很弱，往往可以成就你，比如你的竞争店铺服务很弱、卫生很差，这对于选址也是加分项，同时对方的经营情况也可以作为市调分析研究。

第六、邻居商铺的经营项目

如果商铺门面相距很近，邻居经营的项目对你的形象也会有一部分影响，比如邻居经营的是快餐，三餐集中客流对你有很大帮助，邻居经营的是服装折扣店或者义乌小商品，门口广播全天不停，很吵人，这样就会带来非常不好的影响。

第七、门面的牌匾可做空间是否够用

有的区域给你的门面牌匾留的空间非常有限，这会导致你外门面展示不够，这种位置也要慎选。

除此以外，在商业街区选址也要对该商业街区的未来发展要有所了解，是否近些年有搬迁、大修等动向，政府是否要重新定义或者要加大投入等政策。

考虑好以上项目后基本选址就初步落成，接下来要考虑的就是物业条件，装修成本是否要额外增加等问题。如果这些都没有问题，那么你的选址就没有问题了。