作者： 子琛

不知各位创业者在开店的过程中，有没有想过，经营便利店时，顾客进店消费，怎样来提高复购率？实际上，提高复购率更重要的是，在这些时间里，消费者要排队付款，要进入商店，还要离开商店，如果店长店员做得更好，顾客对便利店的印象将有质的飞跃。以下我们一起来看几分钟的具体内容。

第一，进入便利商店的几分钟

顾客走进便利商店时，需要注意顾客想选择哪一种产品，并向他们简单介绍产品在哪里可以找到。有时候顾客到店是为了买到有意义的商品，通常，如果顾客找不到他们想要的商品就会离开，这给顾客留下一个坏印象。所以，即使售货员很忙，也要注意顾客的需要，耐心地回答顾客的问题，顾客一进来，大家都面带微笑，只有顾客觉得自己很受尊敬，才能提高复购率。

第二，排队等候付款的时间

由于许多消费者的时间非常宝贵，不能让他们排队等候太长时间，因此在排队付款时，收银员必须迅速地处理结账和打包，以免顾客排队等候太长时间而减少购买的欲望。

第三，离开便利商店几分钟

在离开便利店后的几分钟里，商品被包装后交给消费者，再以一句“欢迎”的话，带给消费者一些温暖，让他们感受到了便利商店的优质服务态度。它是温暖的心。

以上几分钟总结之后，在经营便利店过程中，比较重要的就是购物前后的几分钟。跟顾客一起去便利店，十分钟之内就能感受到很多细节，而在这十分钟之内，顾客就必须看到便利店的热情和真诚，才能赢得顾客的心。你觉得重要吗？但愿大家都能通过本文学到一点开店的技巧吧！

一晃2020年已经结束了，当谈到创业的时候，很多人都会说快到年底了，或者说过个年头再来吧。但是，创业从来不是一朝一夕的事，年前的好处远远大于年后的好处。为何小编说广州便利店适合年前开呢？下面详细为您道来。

1.年前广州便利店有高质量的铺面，租金优惠更大

开设店铺做生意，店铺的选址是极其重要的。选好铺面，在年底是个不错的时机。像广州大城市年底租金可能有一些优惠。租金方面可协商的空间较大，这样铺面的性价比也会更高，所以开便利店此时可以直接接手或续租。

2.年前广州便利店装修时机好，建店费用较低

大家都知道，装修材料、人工每年春节后都会涨价，再短的时间内工人们就找不到了。因此，避免了年后繁杂的装修费用，选择年底装修非常好。年底时不少建筑装饰企业为了冲刺业绩，会实施很多优惠政策来开拓市场。借助年终活动的机会装修店铺，可以节省一大笔开支。此外，还避免了多年装修延误开业进度。

3.年底广州便利店市场推广，省时省力，效果极佳

对于便利店来说，门店形象的提升对于门店的宣传非常重要。如果年前把店铺装修完毕，在消费旺季的春节期间，可以大大提升新店的知名度。年前也是网络营销平台活跃的高峰期，这一时期，新开门店可以通过平台营销塑造良好的口碑。

4.客源非常集中，消费需求比较旺盛

特别是春节前，是零售市场客流高峰期。年底返乡客流增加，路程中日常用品、食品需求增加。再过一年就是年底了，忙得不可开交，各式各样的派对、日用品消费比例的上升，都给便利店带来了好生意。所以年前开便利店，可以抓住这一波客流的尾声，为明年的经营奠定基础。

5.即开即销，享受旺季收益

年底开店，通过春节回潮大量储备客源，为年后的活动做准备，享受旺季带来的收益，保证经营的可持续性。假如是过完年才开始选项目，考察，决定店面，再加上开店要招人，进店要设备，装修，办理营业执照等等，店面还得开五月份，等于损失了半年的生意。

6.广州便利店起步及开张，然后才是胜利

你已经开张了，其他人年后还没有决定项目。经过一年多的准备，店面已经形成，团队已经组建，培训已经完成，正常经营已经没有问题。

创造广州便利店“便利店+轻食”的综合模式，打造新一代智能餐吧便利店，从选址到开业运营，秉承“一条龙服务”的政策，多点思考，整店输出！帮助合作者全程指导，顺利开店，才能实现多渠道盈利。

方便新生活，选择中业爱民便利店，新年伊始，为千家万户的便利生活保驾护航，为创业者赢得人生第一桶金。

便利店内的商品配置是关系到便利店经营成败的关键，如果商品配置不当，就没有顾客想要的商品，不想要的商品太多还会浪费卖场的空间和资金，最终经营失败。下面小编详细为您介绍便利店的商品该如何配置。

便利店的商品配置战略从以下几点开始

1.商品品种的配置

便利店商品配置的结构比例应与消费者支出的商品投入比例相当。正确确定商品品种的结构比例，必须正确判断和分析消费者的购买比例。

便利店商品品种配置的步骤如下

(1)根据历史资料或市场调查计算商品库存比例，确定商品库存结构，即资金分配比例。

(2)根据销售数据分析消费者的购买方向，决定各商品类别的品种数。

(3)商品品种配置比例的调整，根据消费者购买比例制定的商品品种配置比例的变化，随着经济形势、消费者喜好、流行趋势而变化。因此，需要在连锁总部设置商品配置自动统计分析信息系统，统计分类各分店的每日销售信息，定期显示波动曲线，制定一定日期(一般为一个月)配置比例波动的上下限红线，及时提示相关部门对发生的变化作出反应。

(4)新品种的预约空间和旧品种的序列淘汰制。

2.商品选择战略

便利店的营业空间和规模都不算太大，而且根据便利店的经营宗旨便利，应该把经营的重点放在高利润、高销售额的主要商品上。便利店的主营商品一般是比较固定的。

确定主要商品后，便利店应实施的重要商品战略之一是筛选商品规格。在一般超市货架上，通常可以看到同样的商品有几个不同的规格，以满足消费者的不同消费需求。然而，在便利店，由于展示空间有限，有些商品的销售应该尽可能集中在2-3个规格，这也可以通过大规模的集中订单获得更低的购买价格。

除此之外，便利店中同一种商品的品牌不必过多，经过认真的市场调和剖析，便利店务必将某一种商品确定在有限的几个知名品牌上，通过增加单位产品的销售量来保证盈利额的实现。

3.商品陈列的原则

便利店商品陈列应遵循以下配置原则

(1)牛奶、面包等日常商品，是现代社会人们生活中的必需品，顾客购买频率高，销售额和销售量大，而且是顾客进行价格比较的重点商品，是价格战略的主要商品，因此必须配置在便利店的前端。

(2)在收银台通道附近陈列休闲商品。例如，杂志、胶卷、电池、香烟、口香糖等，这些商品是自由性强的商品，往往不在顾客的购买计划中。通过这样的陈列，顾客可以在等收银台的时候马上购买，增加店铺的销售额。

(3)头部货架是卖场中客户接触频率最高的地方，客户无论进出都必须通过头部货架，特别是其中一个面向入口，因此这里配置的商品必须刺激客户，留住客户。例如特价商品、促销商品、新产品、季节交换商品、高利润商品等。

中业爱民自成立以来就重视创造业态特性。在约30平方米的店里，销售30种以上3000种商品。也就是说，食品有茶蛋、茶、面包、蛋糕、豆奶等食品，店里有蒸包机、冷热饮料机、加热锅等食品保温设备，在即用品上有烟酒、洗涤化妆、生活用品等。中业爱民便利店根据目标市场消费需求的变化，不断调整产品结构，实现品类管理。

大街小巷的便利店吸引了无数消费者的注意力。每个人只知道购物，但不知道如何开一家便利店。如果便利店一天营业额超过3000元，肯定会比大多数上班族赚得更多。

中业爱民便利店认为便利店的收益模式有三种。一个是赚转让费，现在有人炒店赚差额，把店放下来，然后转出去。看看你是怎么说的。另一个是我们众所周知的商品利润，一瓶水赚一瓶，一包烟赚五毛到五毛。副食品赚30分左右，一天销售额1000元，利润250元左右，是最高的了。

还有一个赢利点是兑换奖、啤酒、饮料等现在一起兑换。这笔钱是上司赚的，不是供应商，上司一天兑换几十次，水电费就够了。天气变热了，蛋糕也能赚一点所谓的微信出现，各种充电，这些都是小毛利，一天赚不到几元。三个利润点完成后，你就能赚钱。我见过最严格的便利店，十五平方米，日营业额在4000以上，请三个自由职业者轮流看，上司一天到钱包也有几百元，再工作，生活很好。

任何事业都必须确定项目、资金和人脉三个基本要素。我国便利店行业发展前景非常明显，便利店行业利润率较高。与此同时，便利店行业进入的门槛不太高。许多发达国家的便利店巨头对中国市场持乐观态度，并支持一些中国企业家加入连锁店。这是一个罕见的创业机会。

此外，便利店的生命力相对顽强，生活在商场和超市难以渗透的时空。在资金方面，便利店所需的资金量不大，也适合个人创业。而且便利店的融资渠道比较多，现在风险投资也开始投资便利店，各种情况下，资金的筹集不会成为便利店经营的一大障碍。

真正历史上的第一家便利店诞生于20世纪20年代的美国美国，顾名思义，便利店就是为了给人们提供便利需求以及满足人们日常所需服务的商铺，它是指在一个小的商圈范围内，用开架售货的方式，销售日常生活必需品、即需品及提供便民服务，长时间营业的小型商店。与我们熟知的百货超市不同，便利店的面积一般都很小，大约只有几十平方左右，所售卖的商品也并没有商场广泛，但是完全能够满足人们日常所需。便利店作为超级市场的补充业态一经出现，就给消费者带来了距离、时间、商品、服务等诸多方面的便利，由子连锁便利店的经营利润高出超级市场2%一3%，所以成为世界范围内一个非常有竟争力的零售业态。那么便利店的优势是什么呢？

　　便利店的竞争优势体现在以下方面:

　　1.便利优势

便利店的位置于消费者距离很近，顾客购物方便，更能解决生活的急需。门店的面积小，品种少，商品陈列有序，位置明显，顾客的购物时间只占超市购物的1/5，且交易过程迅速。比如说，在很多时刻需要购买一些商品，比如纸巾调料完全不需要去超市购买花费大量的时间，。只需要下楼就可以迅速的，买到，因为便利店密集的分布在各个居民区。

　　2.服务优势

消费者能享受到大超市所没有的良好服务。便利店价格优势上虽不及超市，但是低于个体杂货店，而且商品质量完全可以得到保障。另外，很多便利店实行的24小时经营可随时随地满足消费者的各种需求。能让很多人在深夜时解决需要与问题，大大提升人群的幸福感与便捷度。

　　3.经营优势

便利店经营一般采取特许加盟的方式，投人成本低，抗市场风险能力强，总部资源共享性强，且具有小店铺经营的优势。并且加盟便利店可以获得加盟品牌的品牌效应，在安全方面更有保证，完全不用担心会有假货。

4.渠道优势

便利店的目标顾客大部分为现代消费潮流的创造者，便利店系统已成为制造商开发新产品时预测市场需求的最理想通道。如在便利店系统中销售理想，供应商才会决定或站到其他业态中销售。因此便利店在渠道方面非常占有优势。

以上是小编我有关便利店竞争优势的探讨，感谢您的观看！

现在创业开24小时便利店成为创业捷径的选择，开设24小时便利店是个不错选择，无论选择什么样的经营模式，相信你都能获得好的收益。以下是小编带来的关于24小时便利店经营模式的内容，欢迎阅读！

开一家24小时便利店，有自主经营和加盟两种方式。自己开店和加盟品牌店两种方式各有优势，选择哪一种需要自己权衡利害，做出决定。一般来说，自己开店比较自由，可以在各个方面加入自己的想法。例如，店铺的设计和运营方式等，收入也全部归自己所有，但是自己开店也有很多不方便的地方。例如品牌的普及、供应渠道的选择、开店前需要的很多手续等。加入知名品牌店可以省去很多麻烦，不仅开店快，而且有稳定的来源和顾客群保障，品牌加盟店对加盟者的经济实力有一定的要求，还要征收一定的加盟费用，店铺装修也有统一的要求，必须按期支付一定比例的收入。

经营24小时便利店，选择地址铺位也很重要。最好选择人流量多、夜生活多的繁华街。如果是纯粹的社区店，半夜的生意相当差，繁华街的房租也很高。同时，夜间生意可能很差，必须有足够的资金支持。

另外，进货的商品结构也很重要便利店营销的核心是getwhatyouforget(在超市买忘了买的东西)，因此商品结构不仅仅是食品，日常生活所需的小东西也有销路。要经常检查来源是否充足，及时进货，仓库不要积存太多库存。除了平时的生活用品、食用品之外，还可以推出一些增值服务来吸引人气，比如可以卖IP卡、预约牛奶、微波加热、服装清洗等。

目前可以加盟的品牌便利店有很多。品牌便利店有的只是直营，有的可以加盟。其中一些可加盟的便利店对加盟店的房源、面积、保证金有明确的规定。

比如中业爱民便利店要求加盟店有30-60平方米的店面面积，会根据总公司提供的装修方案进行装修，配置店铺，还将提供统一的配送和相关的岗位培训，包括采购、运营、商品陈列等各个过程的指导。

正如上述所述，开设24小时便利店有两种经营模式，包括品牌加盟和自主经营。如果你想创业赚钱，创业者不要错过这样的项目，开24小时便利店，很快就会赚到财富利润。