作者： 中业爱民

便利店投资真的能赚钱吗？有人说现在各种大型超市星罗遍布，而交通都那么便利了，买东西基本都是集中到大超市采购一波，我一个小便利店根本没什么机会呀！

其实大型商超跟便利店的针对人群是有所区别的，小区门口的各类小卖铺或便利店的优势在于贴近用户，深度接触固定的客户人群，他们每天回家或者外出都会路过便利店！而且是可以充分发挥门店衍生价值的机会！如果能充分发挥出小便利店的优势，完全不必担心便利店的盈利能力。

1.便利店靠什么获取客流

说到便利店的优势，那么第一大优势一定是便利性，这也是内生优势，当然还有政策对品牌连锁便利店的支持等等。不过，单纯有优势自然还不够，便利店在利润上也比较亮眼。对比一般的超市，便利店的投入较小，经营起来更加简单。

随着经济的飞速发展，商铺租金成本也在跟着提升，不过好在便利店的选址具有多样化的特点。便利店一般以畅销品、生活用品为主，一般便利店开到人口较密集的地方，像住宅区、办公楼、地铁口、客运站、商业步行街等等这些位置。便利店的选址不要追求“贵”，而要追求“对”；俗语说“一步差三市”，没有最好的位置，只有正确的位置。

2.局势让便利店赢在起点

便利店的局势目前来看渐入佳境，越来越多的便利店品牌脱颖而出，各界大佬也纷纷在便利店行业进攻，这一点和那些网红品牌不同，便利店不会像网红品牌那样白驹过隙，从行业局势来看便利店已经旗开得胜。

因此便利店赚钱吗这个答案是笃定的，但是要怎么样赚，后续全要靠经营者的经营能力。

近年来，我国便利店行业增速亮眼，行业规模保持快速增长，增速表现优于线下零售市场整体。

中商情报网数据显示，2019年，中国便利店行业销售额约为2812亿元，中国便利店门店数量约为13.5万家，较上一年增长10.3%。预计2020年门店数量将接近15万家，总销售额达3000亿。

一、政策发力，助力品牌连锁便利店发展

各省等各地商务局相继发布针对疫情过后大力发展便利店的一系列政策。
从减免部分房租、提供门店房源方面到简化审批手续、提高审批效率，加强工作协调，为品牌连锁便利店企业提供一系列支持，把布局品牌连锁便利店作为提升便民服务水平的重点。
另一方面，支持24小时品牌连锁便利店发展、延时经营，推动夜色经济发展，为市民提供贴心的夜间便民服务，便利夜间消费将是大势所趋。

二、是什么在推动便利店的发展

1、人均GDP的迅速发展推动便利店行业规模扩张。
近年来我国GDP持续增长,人均GDP不断攀升，虽然相较于美日韩等发达国家差距较大，但增长速度惊人，2019年人均GDP已达10279美元，后续GDP增速虽放缓，相较发达国家仍有较大增长空间；
而我国发达城市人均GDP已经持平发达国家行列，发达地区便利店行业发展较为成熟，竞争愈加激烈，相比之下，三四线城市具有更大的增量空间。

2、城市人口密度持续提升赋予便利店行业发展潜力。
在人口密度较大区域，消费者往往对便利店有着更多需求。便利店的即时便利、短半径特点能够满足新一代消费者需求。
便利店消费者需求大多与商超消费者需求不同，便利店能满足消费者零碎、即时性消费，而在商超能购买的东西在网络上也能购买，同时去商超将耗费更多时间，因此便利店在当今社会已具有难以替代性。

随着经济迅速发展、人均可支配收入提升、家庭结构缩小、单身人数提升，新一代消费者对于即时性消费的需求越来越强，而具有高密度、短半径、即时便利、高品质特点的便利店恰恰迎合了新一代消费者的需求。
3、由于便利店为我国新型零售业发展形态，我国政府已出台多项政策支持便利店的发展。

三、便利店行业发展趋势

1、打造靓点，引爆门店
打造门店爆品对于增加产品利润、提升门店竞争力有很大的帮助，也非常考验便利店的综合实力。爆品的打造需要产品、营销、推广、执行等各个环节共同发力。
消费者是善变的，他们的注意力每时每刻都在发生着变化，因此要洞察消费心理，不断推出爆品，来吸引他们的目光。

2、跨界合作，多渠道共赢
未来，便利店将不再只是售卖商品的地方，更像是一个城市的基础设施，是整个社区商业经济闭环中不可或缺的一部分。
便利店需要和更多业态进行合作，最大化的便利消费者的生活。比如，和快递站、洗衣房、餐馆、鲜花店的合作，未来在便利店可以享受到各种各样的第三方服务。

决窍一、选择最佳店址

有人对国内便利店调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的选择上切忌是急就章。尽可能地将几家预选店址商圈内的居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等条件一一列出，并进行详细对比，在大致测算出此店址营利情况的前提下，让便利店公司网点发展人员进行实地勘察和判断，最后确定店址的选择。

决窍二、比较分析加盟政策

在决定投资便利店后，需要花一定的时间和精力去比较所有便利店公司推出的加盟政策。品牌效应固然需要考虑，但选择一个最适合自己的加盟政策对于加盟者来说，更为重要。

决窍三、积极态度，创造“双赢”

无论加盟者曾经有无开店经验，都应遵照加盟商制定的加盟政策执行。避免出现因经验性判断失误和随意性操作流程，造成各种不利于加盟双方的后果，加盟者应保持良好的合作心态，严格按加盟商各项规章规范操作，积极配合加盟商开展各项运营工作。双方共同努力才能达到“双赢”效果。

以上是中业爱民小编向大家分享有关便利店投资的小窍门，希望可以帮到您！

在大型零售商场面临关闭的情况下，小型的便利店似乎活得越来越有滋味，这也引来了众多围观者考虑要不要借便利店的势头创业。本期小编我将从24小时便利店加盟的角度为大家解读便利店加盟的前景。

24小时便利店是在传统零售商店的基础上发展而产生的新型商店模式，与传统零售商店相同的是它们都提供小件生活用品，且以食品为主。

与传统零售商店不同的是：1、营业时间不同。传统零售商店一般都是白天营业，晚间不营业，24小时便利店提供7天24小时无休服务。2、经营范围不同。传统零售商店一般只提供一般的生活用品，24小时便利店除了提供一般的生活用品外，还提供生活服务类商品，如交通卡充值、电话卡充值、水电费代收等。3、经营理念不同。传统零售商店卖的是商品，24小时便利店卖的是商品加服务。

1.24小时便利店的选址

便利店作为为人们提供便利生活的商店，选址对商店生意的好坏有着直接的影响。便利店在以下地点比较常见：1、小区门口。主要针对小区居民的日常用品和服务提供便利。2、车站附近。为车站旅客提供旅途用品和服务。3、地铁站。与车站附近的便利店功能相似，一般会附加充值交通卡。4、加油站。主要为车主提供食品和话费充值等及时性服务。
便利店大多选址在以上地点，但并不是所有的便利店都是24小时营业的，相对于普通的便利店，24小时便利店在选址上还应注意以下几点：1、晚间23点到凌晨4点是消费高峰期，可以选择在有夜间工作或娱乐的地段，如夜班工厂附近，网吧、KTV附近等。2、夜里消费大多是一次性消费，不要让消费者费劲去找你的店，选择在主路边将为消费者提供更多的便利。3、居民区是便利店的主要根据地，要兼顾周围居民区，选择在两个较大的居民区门口是很有好处的。

2.便利店的盈亏分析

便利店的赢利点：1、商品价格相对零售店普遍持平或相对较高。就24小时便利店而言，其利润保持在25%——40%，虽然单品价格不高，利润也就在几毛到几块钱，但是店内几百到几千款商品带来的利润总额还是相当可观的。而便利店能够标出比零售店相对较高的价格，部分原因是因为其提供24小时服务所带来的商品和服务稀缺性，面对高出普通零售店几毛钱的价格，大多数消费者还是可以接受的。2、出售商品是24小时便利店的主要盈利方式，而提供生活服务也能给其带来一些薄利。例如，部分便利店提供话费充值，通信运营商会给便利店留出一定的利润空间，甚至年终还会有奖励措施;而有的便利店提供煤气上门服务，一般都是跟煤气提供商合作，从中获取返利。这些虽然不是便利店的主要盈利点，但是能够给商店带来一些收益，还能积攒人气，何乐而不为呢。

便利店的主要开销：1、店铺租金。24小时便利店大多都是选择在人口密度较大的地段，相对于传统的零售店，在选址上更加讲究，所以其店铺租金也相对较高。2、店铺运营成本。24小时便利店提供全天候的商品服务，相对于传统零售店，延长了营业时间，这就需要支出两倍的人员费用和水电费用。3、库存成本。与传统零售商相同，24小时便利店也存在库存问题，过期的或不合格的产品都将算入店铺的成本。而相对于传统零售商，24小时便利店更加注重自身形象和品牌的建设，所以对库存的把握更加严格，如果不能及时销售出店内商品，其库存成本也比传统零售商要高。