作者：中业爱民

中业爱民控股2020年终员工大会圆满落幕

(本网讯 )中业爱民控股有限公司于3月12日在凯里亚德酒店召开2020年终员工大会。

主持人上台

本次年终总结大会以“守正出新、优化系统、建章立制”为主题，复盘2020年度历程，强调2021年方向，为实现中业蓝图而奋斗。

的哥致辞

本次年终总结大会以中业爱民大家长的哥的致辞揭开帷幕。的哥首先对一年来辛勤付出的全体中业人表示慰问，感谢所有中业人一如既往的努力工作，为中业爱民的发展添砖加瓦。同时的哥也在致辞中表示2021年是中业爱民品牌成立十五周年，对中业爱民来讲是新的征程、新的起点，我们要不忘初心，牢记中业使命，不惧风雨，稳中求进，一起通力合作，为共同的事业努力拼搏奋斗!

的哥做《守正出新》主题分享

致辞结束后，的哥继续就2020的总结复盘和2021年的发展目标做了详细的阐述。就守正出新、优化系统、建章立制三个方面分别做出指示。愿所有中业人秉承初心，同时力求突破、勇于创新;愿中业爱民在2021年优化企业系统，做新零售管理的标杆企业;愿我司在新的征程上步伐坚定，迈向更远的未来。

《优秀员工奖》颁奖仪式

《最具进取奖》颁奖仪式

《新秀之星》颁奖仪式

《年度金砖奖》颁奖仪式

《创新入围奖》颁奖仪式

《优秀管理者奖》颁奖仪式

《优秀团队者奖》颁奖仪式

《忠于职守奖》颁奖仪式

接下来在大会上就2020年表现优异的个人及团队做出表彰，感谢他们在岗位上做出的突出贡献，他们是所有中业人的榜样，值得我们去学习去超越。

天才成员计划结业典礼

长征计划结业典礼

的哥做人才培养计划总结

中业爱民人才培养系统“天才成员计划”以及“长征计划”迎来了2020年度的结业典礼，同时我司商学院正式更名“爱和塾”，希望此后的人才培养中加强个人修养的塑造。的哥为“爱和塾”新任十八位导师颁发委任状及勋章，共同宣誓为中业爱民人才培养再树新风。

《爱和塾》揭幕仪式

导师授勋仪式

晚宴在所有中业人共同举杯的美好祝福下正式开始，各部门长带领队员各显才艺，争芳斗艳，让台下的观众大饱眼福。同时为了感谢大家一年来的辛苦付出，公司准备了共计4轮抽奖，大奖抽到手软。大家长的哥提议将奖金发给中奖人的父母，以表养育之恩，把这份幸运送给自己最亲的人，也给所有中业人送去好运和祝福。

品牌营销中心《七个小矮人》

人资行政中心《2021请笑纳“无价之姐”》

商品管理中心《吃面》

财务管理中心《帝都》

直管部《舞蹈串烧》

市场发展中心《创意T台秀》

物流管理中心《白富美》

营运管理中心《相亲相爱一家人》

才艺大比拼也告一段落，由市场发展中心表演的《创意T台秀》和营运管理中心表演的《感恩的心》拔得头筹，感谢他们带来的精彩节目。

二等奖颁发仪式

一等奖颁发仪式

特等奖颁发仪式

感恩奖颁发仪式

获奖节目颁奖仪式

在大家昂扬的口号声中，本次中业爱民年度总结大会就此圆满结束。感谢所有中业人过去一年的付出，感恩有你，一路相伴。乘风破浪不止步，再扬新帆立潮头!2021，我们来了!

中业家庭大合影

公司动态

中业爱民开展“爱民健康行”活动

(本网讯)中业爱民于3月6日上午在羽毛球馆举行了体育团建活动。由安哥带队人资行政中心与开业筹备组全员参与本次团建活动，大家各自寻找对手，两两分组展开友谊赛。

本次团建活动一方面保障员工工作之余有充沛的体育锻炼，丰富广大员工的业余生活;同时鼓励所有中业人积极参与，强身健体。

员工们的身影在场馆中肆意挥洒着汗水，身体和心灵也在运动中得到了放松，希望他们无论在生活还是工作中都能够保持此刻的活力和激情。

员工们纷纷表示：非常感谢公司的关怀，在工作之余能够组团运动非常令人身心愉悦，也可以有更好状态地投入到工作中去，开心工作，快乐生活。

公司动态

回想起当初来深圳打拼，因为不满足家里父辈安排的娶妻生子、平淡一生的生活，我毅然决定南下入粤。从最开始在批发行做搬运工，慢慢接触零售批发行业规律，逐渐不满足只做一个卖力气的人。偶然得知一家小小的便利店居然可以做到每天七八千的销售，每月至少有一两万的净收入，我萌发了开便利店的想法，与别人不同，我是冲着连锁便利店去的。2006年，我在东莞塘厦开了第一家中业爱民店铺。后来我的店逐渐步入正规，一切井然有序的进行着，直到一位东莞牛山的客户，打了招牌上加盟热线咨询加盟，让我感觉到脑海中连锁的概念开始在现实中落地生根发芽，那种感觉让我欣喜不已。然而那时其实对店的筹备其实并没有太多概念，我的小店也是之前在朋友的帮助下筹备的，但是那时的我就是坚信一定可以做好。

在和唐哥进行沟通之后，唐哥很爽快的和我约了时间签订加盟合同，于是便开始连夜思考加盟合同应该怎么拟定，那时没有电脑，就用草纸手写，然后不停的修改，一大早拿去打印店打印。签了加盟合同之后，不知道怎么筹备新店的我也懵懵懂懂知道要去店里考察一番，去了唐哥的店我就傻眼了，两三百平的门店，而我的店只有五六十平方，我测量门店的尺寸然后开始心里思考着接下来要做什么。唐哥对门店的筹备更是一窍不通，但是有一点，他完全相信我，这让我信心满满，并下定决心我一定不能辜负这个只认识了两天的人的信任。回到家里后我开始画图纸，还是一样用手绘，那时没有用电脑绘图的概念，我测量了店里的货架的长度，然后在草纸上规划要怎么摆放货架，要留多宽的通道，哪个货架大概要卖什么东西，我记得大概画了三四十张纸，画到凌晨三四点，最终图纸问题也还是顺利解决了。顺利只是一时的，接下来我开始思考在哪里买货架，又是几番波折。货架到了又要学习怎么安装，安装后又遇到一个很重要的事情，去哪里进货?进货的过程也是有个小插曲，对后续的发展也是有一定的帮助。

我的门店经营的商品完全不够摆满两三百平方的门店，我开始去需找供货商，转了好几趟车跑到广州最大的批发点去点货，去了之后被当成了厂家业务员晾了大半天，后来才知道我是去点货的，也因此结识了那里的老板，点货过程中学习到很多知识，最后点完货已经晚上十点钟，老板亲自开车把我送到车站，一路上聊得比较开心也因此达成以后长期合作的意向。对后续门店筹备过程中供货的问题有了很大帮助。

货到门店之后，又很头痛怎么摆货，我店里有卖的商品还有些概念，没有的商品我就想去附近的大超市去学，门店和超市还是有一些距离，就这样来来回回不停的跑，不会了就去学，学会就去摆货。就这样不断调整。因为这个店是工厂区店，所以商品的定价上和我店里会不同，所有商品我都是亲自定价，拿着计算器计算和记录。那段时间累并快乐着，通过用心摸索在摸索中学习和进步，最终这个店成功开业，而且新店的效果比我经营的店还要好很多，总算也是没有辜负别人的信任和自己的付出。

这个店开业之后很多朋友听说是我筹备的，就去参观，也渐渐的有一些要开店的朋友找到我，慢慢的再从朋友到社会群体，从松散型管理到现在紧密型管理，从兄弟姐三人团队到现在公司300人团队。这个店是中业爱民史上第一个加盟店，同时让我在后续的创业中坚定了自己一些信念，让我清楚的知道办法总是比困难多，只要用心做事用心待人，会有意想不到的收获，敢想敢做就一定会成功。深圳是改革开放的窗口，对当时大部分创业者来说是遍地黄金的地方。国家和政府对企业的帮助和扶持政策也很大程度上帮助到我们这些创业者，让我们深刻感受到国家红利。为此，我选择将公司总部设立在深圳，立志在深圳这片沃土上生根发芽，蓬勃发展。

旺铺选址

便利店选址，这些地方千万不能忽略!

对于便利店来讲，有一个好的位置，基本上就算成功了一半！但人在事中迷，事与愿违的情况并不少见，即便是有经验的商人通常也犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人，事物的变化，各种影响因素，哪一点都有可能起作用。下面中业爱民便利店小编就为大家解开便利店选址要考虑的因素，希望能帮到你。

1.店面位置

十字路口、拐角、金角银边原则，小区的出入口最佳。通常情况下拐角位铺面比中间位铺面更加适合开店，拐角位通常存在于道路的交汇处，即人流的交汇处，客流量更大，且拐角位铺面展示面更广，更能引起消费者的注意。

2.消费人群

门店辐射范围内主体消费者的类型、消费水平、消费特征。门店商品结构的组建以及动态调整和门店所提供的多元服务取决于该门店所在商圈的主体消费人群。

3.店面结构

如店铺面积（20—150平）、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。商业店面积建议20-80平，社区店面积建议50-150平。

4.交通结构

如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅，是否有停车场等。

5.竞争环境

了解商圈范围内竞争店的数量及经营状况，根据实际情况，在面积选择，商品结构组建，商品定价，服务类型选择上作出相应调整，争取达到差异化竞争效果。

6.顾客流量

调查测算门店辐射范围内顾客基数和通过店前的行人日均数量，建议精确到时间段。

7.周边业态

附近店铺的状况。如经营品种类型、规模，与是否有影响和帮助。如（物流、学校、医院、工厂、汽车站、酒店、KTV、饭店、网吧、夜宵摊、集市）每种业态指向一种特定的顾客类型，业态基数和丰富度越高，相应该商圈能吸引的顾客类型越丰富，顾客流量也越大。

8.发展前景

了解周围市政的规划、建设或改造项目。

9.投资回报

预估投资金额与营业额。便利店综合毛利区间在15%到25%之间为正常数值。投资回本期在1年半到2年为正常。

10.人员配置

综合商圈环境，经营状态及门店面积因素确定。

投资预算

如何投资让便利店收益更多？

要想经营好一家便利店，让收益越来越多，可不是容易的事情哦！快来看看这里有什么店老板必须知道的事情！硬件设施、经营设施、经营费用这些都很重要，下面中业爱民小编为您详细介绍！

1、硬件设施投资

在你购买或者租赁下一家商铺之后，首先可能需要进行店铺的装修，之后就是一些硬件设施的购买，如：冰箱、空调、货架、招牌等等你想到的可以让你的店铺变得变得更美丽温馨的硬件物资~

2、经营设施投资

咖啡机，冬天可以提供温暖的咖啡~冷冻碳酸饮料机，小朋友夏天肯定超喜欢它！微波炉，可加热一些快餐产品，尤其适合商业区的便利店，白领人群偏爱健康便利的快餐。收银机两台，一台常用，一台备用。这些可以根据实际情况调整哦！比如寒冷的冬天，可以增加关东煮的小机器，相信在冷冷的天气中来一份热腾腾的关东煮也是很惬意的~

3、经营费用

分为固定费用和变动费用。其中固定费用包含人事费用、设备费用、维持费用；变动费用包含广告宣传费、修理费、盘损、营业税。

店老板六大投资原则

第一，人事费用占总经营费用比例（人事费用除以总经营费用）小于50%；

第二，人事费用占销售总额比例（人事费用除以销售总额）小于7%

第三，总费用与销售毛利比例（总费用除以销售毛利）要小于80%

第四，总费用与销售总额比例（总费用除以销售总额）应小于18%

第五，固定费用占总费用比例（固定费用除以总费用）大于85%

第六，变动费用占总费用比例（变动费用除以总费用）小于15%

开店之后，便利店还要进行有序的财务管理！首先，需要控制商品的采购成本，将采购成本控制在一定的范围中；其次，洞悉销售形式，流水日清月结，交接盘点库存，明确责任落实到个人，违者按价赔偿，这样，随时都可针对这些数据对便利店有一个比较明确规划。最后，最重要的是对财务收支以及商品销售情况做出合理调配，从而加快资金运转周期。

旺铺选址

便利店选址需要考虑的因素有哪些？

于便利店来讲，有一个好的位置，基本上就算成功了一半！俗话说：“男怕选错行，女怕选错郎”，选好了地址，生意就成功了一半，选址是开店的开端。但人在事中迷，事与愿违的情况并不少见，即便是有经验的商人通常也犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人，事物的变化、各种影响因素，哪一点都有可能起作用。

1、店面位置

2、消费人群

3、店面结构

如店铺面积（20—150平）、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。商业店面积建议20-80平，社区店面积建议50-150平。

4、交通状况

如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅，是否有停车场等。

5、竞争环境

6、顾客流量

调查测算门店辐射范围内顾客基数和通过店前的行人日均数量，建议精确到时间段。

7、周边业态

8、发展前景

了解周围市政的规划、建设或改造项目。

9、投资回报

预估投资金额与营业额。便利店综合毛利区间在15%到25%之间为正常数值。投资回本期在1年半到2年为正常。

10、人员配置

综合商圈环境，经营状态及门店面积因素确定。

以上因素并非面面俱到，才可租房。至少与自己所租房屋相关的因素应充分加以考虑，综合分析，权衡利弊，再加上自己对生意的感受，方可拍板。

投资预算

便利店是未来投资的热点，市场潜力巨大

便利店作为一种极具发展潜力的业态，新的世纪一开始便利店的发展在中国就显得轰轰烈烈，在上海的几家便利店公司就分别订出了2001年发展100家、200家和400家的宏伟计划，全国的商业企业特别是超市企业更对发展便利店表现出极大的兴趣和关注。便利店在中国市场，可谓“钱”景诱人。

市场空间有容乃大

便利店的便利性作为企业一种无形商品，是企业利润的主要源泉，因此便利店销售的商品比一般超市要贵一些，利润相对来说要高些。比如，美国7-11便利店的毛利通常能达到40%以上，远远超出了一般超市的水平。所以，投资便利店还是一个好去处。

从目前中国出现的一些新的消费主体来看，如单身一族，网站等单位夜间上班的员工，青年学生等。他们的消费价值观念与传统的消费观念不尽相同。小区或单位附近一些24小时营业的便利店适应了这些消费主体的新的消费需求。中国连锁经营协会的顾国建认为，由于便利店的目标顾客是现代消费潮流的创造者和导向者，不是通过广告宣传去购买新商品的追新族，而是对宣传前的新商品信息灵敏度特别高的人。便利店系统有高速、准确的信息反馈系统，能收集到供应商最需要的市场反馈数据。供应商通过便利店信息系统能始终掌握消费新潮流的源头，从而减轻了供应商对投入新商品时的市场风险压力。

而且，从便利店本身的特点也可看出，便利店将成为最具竞争力的零售业态之一，特别是针对几乎尚未开发的社区便利店而言。

便利店有其自身的生存空间。便利店脱胎于超市又不同于超市，超市是一种基本食品和日用品的廉价化和大众化的业态，使大众的生活水平普遍提高。而便利店经营是定位是，以更快捷和更便利的食品和日用品为主。它的客流量与其他小店铺相比更具规模性，这种客流量在连锁经营的方式下得到了更大规模的积聚，使其有可能综合经营其他不同类型店铺的经营内容，如书店、音像制品店、药店、快餐店等。便利店的连锁经营一般采取特许加盟的方法，由业主在总部的指导下，自己进行管理。由于所得利益的切身性，其经营管理的严密性和活性化都可达到最佳水平。便利店具有抗市场风险能力强，投入成本低，购物便利和快捷等特点。

投资预算

实体经济复苏，便利店成为最佳投资项目

近年来随着互联网人口红利逐渐消失，线上流量增长空间已经触及到天花板，电商获得新增流量将会越来越难，代价也越来越高。种种迹象表明，线下实体门店的价值重新获得人们的认可与重视，而马云“纯电商将死，新零售已来”的论断，更是让线下零售业再度焕发生机，巨头们纷纷布局线下和便利店开始转型升级便是最好的证明。

1.线下门店存在的意义

伴随着80与90后渐渐成为消费大军的主力部队，8090后被贴上了重社交、重体验、有个性的标签，不再满足电商带来的价格优势，而是把更多的目标放在线下购物带来的高体验度与便利性。线上购物优势再好也代替不了线下消费的高体验度，它是消费者情感连接与情感宣泄的重要场景；

另外一方面，根《中国统计年鉴》的数据显示，2015-2020年，我国网上零售总额占全社会零售总额的比重没有突破20%，这就意味着超过80%的份额仍然在线下实体店面完成，这也是各大电商巨头和互联网公司纷纷布局线下实体的重要原因。

2.千亿级市场规模便利店成最佳投资项目

新零售的推动，整个“人货场”进行了重构，消费者的消费需求点、消费方式、消费场景已经不同于以往的市场环境。

在这种情况下，整体消费市场的特点已经由以往的大众化特点，变成了小众化、个性化的特点，所以小而全的便利店进入了投资伙伴的视野。

中业爱民便利店精选商品千余个，已经率先从产品主权和渠道主权时代走进了消费者主权时代，一切以消费者为中心，通过消费者大数据和门店运营大数据指导产品的生产、进货、以及营销等，有效的增强了商品从端头到端尾的流通效率，提高了中业爱民便利店的运营效率和购物体验；

在近场化方面，中业爱民便利店是社区经济盛行下的产物，皆在满足社区居民的一切生活所需，一方面，通过线下实体爆款店服务店周围的居民；

中业爱民便利店作为行业标杆，全国合作门店千余家，每月以100+的速度增长就是实体经济复苏的重要信号之一。

旺铺选址

怎么样选择最合适的便利店铺面？

便利店选址有几个重要的考核因素:商圈和客户群体、商铺结构、阴阳街、租金及装让费商圈和客户群体：商圈决定了项目的选址范围，如果是超市，必须要考虑人流量大，消费集中，社区、农贸市场周边、商业中心、车站、广场等这些人流量集中的地方是比较合适的，但是这些时候开超市的地方，往往是不愁租的，没有一定的资源拿到经营权的概率太低，如果是便利店，那么大多数人都是有机会去做的，社区店、学校附近、广场附近、夜市附近、车站附近等是最合适的。

商铺结构：最好的便利店铺面是方方正正的中间没有柱子，如果是不规则的，很多货架设计的时候需要单独处理，在做陈列的时候难度也会加大，有时候很多拐角部分是没办法利用的，这就造成了商铺的利用率不高，另外还会带来货架陈列，通道路线设计比较不合理的问题，还有门头的宽度，太窄了不显眼，楼层高度也很重要，太高了需要吊顶或者做吊灯，太矮了当货品陈列完之后会显得特备压抑，水电是否合理，有些商铺没有设置水龙头和排水，有些铺面是一楼带二楼的，以我个人的经验，二楼做生意是非常困难的，通过一楼把二楼带活的项目很少，可以作为居住和仓库使用，在谈合同的时候不能只看面积，还要考虑实用面积。超市如果多层的，通用的做法是入口的地方让客户先到楼上，然后再超市内设计动态路线到楼下结账，一般的小店比较难做到。

阴阳街：通过观察，大部分商圈都存在阴阳界的问题，阴阳街对部分项目影响是非常大的，因为人群的行走习惯很难改变，如果你的铺面销售的商品没有太大的吸引力，那么街上看着人来人往，实际进店率是不高的，有发现合适的商铺，观察一段时间是不是属于阴阳界。

租金和装让费:我们这边的租金一般是年付，有些地方可以按季度或半年付一次，现在房东信息都很通，不会低于市场价太多的，捡漏的机会不大，如果一个很好的铺面租金很便宜，一定要了解清楚原因，生意好的店一般不会轻易转让，如果转让，转让费也是一大笔支出，我收上转了几个铺面，也吃过亏，转让过来的合同我们必须要和房东本人签，不能和二房东签，如果一定要和二房东签也必须要房东本人在场，可以避免很多的问题，但是现实中很多转让连房东是谁都看不到的，这种商铺其实存在特别大的隐患。合同问题以后我会专门写一篇，合同期越长越好，租金涨幅在合理的范围之内，一般合同我最少都要签5年，太短了我担心装修的部分在合同到期之后不能续签，这样就会带来非常大的损失，转让费会出现收不回来的情况，房东不让继续转或者不续签合同，那么转让费就打水漂了，我就吃过一次亏，转让费收不回来了，但是大部分房东还是好说的，我们转让不会让他的受益受到伤害，也需要平时维护好关系。

如果合同正规，房东好说话，好的铺面转让费贵一点也是可以的，不做了可以转让给其他人收回来。一般转让费高的地方生意会更好做一些。

旺铺选址

这八点便利店选址小技巧一定要牢记！

或许，你是一个毫无开店经营的创业小青年，准备开一间理想中的便利店；或许，你是一家连锁便利店的老板，准备继续开疆扩土；或许，你是一个超市经验丰富的零售精英，正准备涉足便利店市场……不管你有没有经验，对于选址在哪里，你一定不会“拍脑门”决定，毕竟，便利店的地址关系着生意好坏、门店存亡。便利店如何选址，以下是中业爱民便利店整理的选址技巧应该会对你有所帮助。

第一.选在小区内部

小区内部的主要消费群体是小区内的业主，如果选择在一个大型小区的中心位置，便利店的人气还是可以得到保障的。由于客户的特殊情况，销售的重点放在生活用品上面。不过要注意多配些人手，因为住户的一个电话你就得赶紧给别人把需要的东西送过去。

第二.选在小区入口

便利店若要开在小区门口，则一定要选下班路上的入口，上班路上的入口和下班路上的出口，生意都不会太理想。上班路上大家都赶着去上班，谁会来买东西呢。下班了人们的时间就不会那么紧张了，就有时间进入便利店选购商品了。

第三.选在饭店旁边

开在饭馆旁边，相当于是“寄生”于饭馆，饭馆的人流量大，吃饭时有些人喜欢买些烟酒、零食、饮料之类的，而且这类商品利润较高，所以饭店旁边是比较理想的。不过要注意的是，选择饭店多的地方，仅有一两家饭馆是不足以支撑你的便利店运营的。

第四.选在车站站旁

公交车、汽车、长途客运车站的上下乘客多，很多人都喜欢在上下车的时候买点小零食，或者是口香糖，如果是夏天，他们会非常喜欢买冰棍或者冰水，如果是冬天，他们可能会买根烤肠。一般来说矿泉水、饮料和香烟是便利店主要利润来源。

第五.选在主干道上

很多主干道上由于缺乏便利店，人们购买东西都找不到地方，假如你开上一家便利店，就可以算是“独家”经营了，生意自然不错。如果你知道出租车司机在哪些地方交班，如果你同时选在他们交班的地方，你的便利店24小时都可以营业，都有生意做。

第六.选在十字路口

十字路口是人流和车流交汇的地方，而且在人行道相邻两条街上的行人也能看见便利店，只要有人流量，生意自然就好了。但是注意要开在道路中间有人行横道的十字路口，如果中间被隔离，这样的十字路口毫无意义。另外。还要观察经过这个十字路口的人的消费特点，找准销售的商品。

第七.选在学校附近

开在学校附近是一个非常不错的选择，想想学生人流量多大呀，学生的消费力也强，选在学校附近的便利店主要卖饮料、零食、学习用品、小礼物之类的物品，烟酒类就不要卖了，即使卖也不会有销量的。

第八.选在商场入口

开在商场的入口处，在逛商场时很多朋友喜欢买上一瓶饮料或者小零食，悠闲的去逛商场，而且很多商场都没有卖小零食和饮料的地方，所以这种位置也算是“独家经营”，而且这类便利店的经营时间性也很强，一般是白天生意好于晚上，节假日生意好于平时。这样店员也可以在淡旺季交叉期间得到良好的休息。